インフルエンサー（influencer）とは、特にインターネットを通じて社会に大きな影響を与える人物を指します。
近年、この新しいタイプの著名人は、特定の集団の思想やライフスタイルに強い影響を及ぼし、企業のマーケティング戦略にも欠かせない存在となっています。
本記事では、インフルエンサーの定義、特徴、インフルエンサーマーケティングの具体的手法、そしてその影響力について詳しく解説します。
インフルエンサーの定義
インフルエンサーとは
インフルエンサーは、特定の社会集団に対して強い影響力を持ち、主にSNSを通じて情報を発信する人物です。
広義には著名人や政治家も含まれますが、狭義には一般的な知名度は高くないものの、多くのフォロワーを抱え、日常的に情報を発信する人々を指します。
インフルエンサーの台頭
- インフルエンサーは2015年頃から米国、日本では2017年頃から注目を集め始めました。
- 特にYouTubeやInstagramを利用するユーチューバーやインスタグラマーが人気を博し、従来の著名人と同等の影響力を持つようになっています。
インフルエンサーの活動
本業との両立
多くのインフルエンサーは本業を持ちながら趣味的に活動を始め、その後人気が出て職業化することが一般的です。
彼らは、特定のフォロワー層への影響力を活かし、以下のようなビジネスを展開しています。
- 動画コンテンツでの広告配信
- オンラインサロンの運営
- 企業とのコラボレーション
- マスメディアでのタレント活動
インフルエンサーと従来型著名人の関係
近年では、著名な政治家や実業家もSNSを利用し、インフルエンサーとしての地位を確立しています。
この動きは、企業との連携を深め、ブランドの信頼性を向上させる要因となっています。
インフルエンサーマーケティングの手法
インフルエンサーマーケティングの定義
インフルエンサーマーケティングは、企業が商品開発や宣伝においてインフルエンサーの影響力を利用するマーケティング手法です。
手法の具体例
１．コラボレーション
ブランドや商品のテーマに沿った動画などのコンテンツを制作し、配信してもらうこと。
２．ブランドアンバサダー
長期的なスポンサリング契約を結び、ブランドの魅力を発信してもらう。
３．ライブコマース
インフルエンサーがライブ配信で商品のオンライン販売を行う。
インフルエンサーの影響力とリスク
影響力の特性
インフルエンサーの影響力は「狭く深い」とされており、特定の商品やサービスがインフルエンサーのフォロワー層と合致しなければ、その効果は薄れます。
したがって、対象者の選定は重要です。
ステルスマーケティングのリスク
インフルエンサーの活動が曖昧だと、宣伝であることを隠して発信するステルスマーケティング（ステマ）を疑われ、消費者の信頼を失う可能性があります。
また、不適切な情報発信による炎上が企業や商品のイメージに悪影響を及ぼすこともあります。
まとめ
インフルエンサーは、現代のマーケティングにおいて欠かせない存在です。
彼らは特定の集団に強い影響を持ち、SNSを活用して情報を発信することで、企業にとって重要なパートナーとなっています。
しかし、その影響力にはリスクも伴うため、慎重なアプローチが必要です。
インフルエンサーマーケティングを成功させるためには、適切なターゲティングと信頼構築が求められます。