カニバリゼーションとは

カニバリゼーションとは、新しい商品を発売したことで、その会社の既存商品が売れにくくなってしまう現象のことです。

日本語では「共食い」とも呼ばれ、同じ会社の商品同士が売上を奪い合ってしまう状態を指します。

例えば、あるお菓子メーカーが新しい味の商品を発売した結果、これまで人気だった既存の味の売上が減ってしまうケースがあります。

また、同じエリアに同じチェーン店を増やしすぎて、店舗同士でお客を取り合ってしまうこともカニバリゼーションの一例です。

ITパスポート試験では、「マーケティング戦略」や「商品戦略」に関する用語として出題されます。

新商品の投入が必ずしも全体の売上増につながるとは限らず、自社商品の売上を奪う可能性がある点を理解しておくことが重要です。

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