プッシュ戦略とは

プッシュ戦略とは、流通業者や販売店に対して特典や利益などのメリットを提供し、自社製品を積極的に販売してもらうマーケティング戦略です。

メーカーが小売店や卸売業者へ働きかけ、商品を消費者へ広めていく方法で、プロモーション戦略の一つとして利用されます。

例えば、飲料メーカーがスーパーに販売奨励金を提供し、自社商品の売り場を大きく確保してもらうケースがあります。

店頭で目立つ場所に商品が並ぶことで、消費者の購入につながりやすくなります。

ITパスポート試験では、「流通業者に働きかけて販売を促進する戦略」という点を覚えましょう。

また、消費者へ直接アピールして需要を生み出す「プル戦略」との違いもよく出題されるため、比較して理解することが重要です。

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