ペネトレーションプライシングとは

ペネトレーションプライシングとは、新製品を市場へ投入する際に、最初から低い価格を設定して利用者を増やし、短期間で市場シェアの獲得を目指す価格戦略です。

「市場浸透価格戦略」とも呼ばれます。低価格で多くの利用者を集めることで、競合他社が参入しにくい状況を作ることも目的の一つです。

例えば、新しい動画配信サービスが開始直後に「初回数か月は大幅割引」や「月額料金を低価格に設定」といったキャンペーンを行うケースがあります。

まず利用者を増やし、市場での存在感を高めようとする考え方です。

ITパスポート試験では、「新製品を低価格で販売し、市場シェアの拡大を狙う戦略」である点を覚えましょう。また、導入初期に高価格を設定する「スキミングプライシング」との違いも重要なポイントです。

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