プル戦略とは

プル戦略とは、メーカーが広告や宣伝活動を通じて消費者へ直接アピールし、消費者自身に商品を欲しいと思ってもらうことで、販売店へ商品の取り扱いを促すマーケティング戦略です。

消費者の需要を高め、その結果として流通業者が商品を仕入れる流れを作ることが特徴です。

プロモーション戦略の一つとして利用されています。

例えば、テレビCMやSNS広告で話題になったお菓子を「買いたい」と思う人が増えると、スーパーやコンビニはその商品を積極的に仕入れるようになります。

このように、消費者の関心から販売につなげる方法がプル戦略です。

ITパスポート試験では、「消費者へ直接働きかけて需要を生み出す戦略」である点を覚えましょう。

また、販売店や流通業者に働きかける「プッシュ戦略」との違いもよく出題されるため、あわせて整理して理解することが重要です。

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